miércoles, 27 de abril de 2011

PREVENCIÓN DE LA CONTAMINACIÓN




Esta página contiene informción de apoyo para desarrollar el capítulo 4, de la opción: Diseño de prototipo tecnológico.


En este capítulo se describe el entorno para el cual se ha diseñado el prototipo, su impacto, de qué manera afecta o no al medio ambiente; así como en el aspecto social.





CAPÍTULO 4
Impacto socioambiental

4.1. Descripción de la trascendencia ambiental que puede tener el prototipo para satisfacer las necesidades del escenario real y beneficiarios de su servicio.


martes, 26 de abril de 2011

IMPACTO SOCIOAMBIENTAL







http://books.google.com.mx/books?hl=es&lr=&id=GW8lu9Lqa0QC&oi=fnd&pg=PA15&dq=impacto+socio+ambiental&ots=KnrXthsmS2&sig=tkTVEosqW0kJ6DItiGWrgsjM1gg#v=onepage&q=impacto%20socio%20ambiental&f=false

SISTEMA APA

COMPENDIO PARA CITAS Y REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS, DE ACUERDO AL MANUAL DE LA AMERICAN PHSICOLOGYCAL ASSOCIATION (APA)


Esta guía, explica e ilustra brevemente la construcción de citas y fichas bibliográficas de acuerdo a las reglas establecidas por el Manual de estilo de publicaciones de la American Psychological Association (APA).


Que utilizaremos como marco para las investigaciones y trabajos documentales de los proyectos colaborativos de Red Escolar.


1. CITAS


El método de laAPA requiere que el o los autores del trabajo documenten su estudio a través del texto, identificando autor y fecha de los recursos investigados. Este método de citar consiste en general por el modelo autor-fecha (apellido y fecha de publicación), permite al lector localizar la fuente de información en orden alfabético, en la lista de referencias al final del trabajo.

Las referencias son aquellas que aluden a obras, ideas o conceptos textuales que pertenecen a algún autor o autores. A continuación revisaremos ejemplos sencillos para cada caso:


Ejemplos para citar en el texto una obra o ideas de un autor:

a) De acuerdo a Smith (2000), el periodo de rotación de Venus es inverso al de la Tierra por...


b) En una investigación sobre la atmósfera marciana, se concluye que… (FIERRO, Julieta, 2000).


c) En el año 2000, Smith estudió la relación entre el tamaño de los planetas y sus lunas afirmando que…

Cuando el apellido del autor forma parte de la narración, como ocurre en el ejemplo (a), se incluye solamente el año de publicación del artículo entre paréntesis.


En el ejemplo (b), el apellido y fecha de publicación no forman parte de la narrativa del texto, por consiguiente se incluyen entre paréntesis ambos elementos, separados por una coma. Rara vez, tanto la fecha como el apellido forman parte de la oración (véase ejemplo c), en cuyo caso no llevan paréntesis.

Obras con múltiples autores:


a. Cuando un trabajo tiene dos autores, siempre se cita los dos apellidos cada vez que la referencia ocurre en el texto.


b. Cuando un trabajo tiene tres, cuatro o cinco autores, se citan a todos la primera vez que ocurre la referencia en el texto. En las citas subsiguientes del mismo trabajo, se escribe solamente el apellido del primer autor seguido de la frase "et al." y el año de publicación.

Ejemplo: Julieta Fierro y Miguel Ángel Herrera (1988) encontraron que la presencia de agua en la Tierra se debe a... (primera vez que se cita en el texto).

FIERRO et al. (1999) concluyeron que... (próxima vez que se menciona en el texto).


c. Cuando una obra se compone de seis o más autores, se cita solamente el apellido del primer autor, seguido por la frase "et al." y el año de publicación, desde la primera vez que aparece en el texto. (Pero recuerden, en la lista de referencias, se proporcionan los apellidos de todos los autores.)


d. En el caso que se citen dos o más obras por diferentes autores en una misma referencia, se escriben los apellidos y respectivos años de publicación separados por un punto y coma dentro de un mismo paréntesis.


Ejemplo:


En varias investigaciones (FIERRO, 1994; HERRERA, 1996; SMITH, 1999) concluyeron que...


2. CITAS DIRECTAS


Son aquellas que consisten en material que es mencionado textualmente del escrito o investigación de otro autor. Al citar directamente, se representa la cita palabra por palabra y se incluye el apellido del autor, año de publicación y la página en donde aparece la cita.


Cuando las citas directas son cortas (menos de 40 palabras), éstas se incorporan a la narrativa del texto entre comillas.

Ejemplo:


Por lo que paradójicamente todo se fragmenta y se individualiza en un mundo en el que“la globalización es la omnipresencia, totalizadora y envolvente, de intercambios y recursos que a menudo hacen creer que el mundo es uno sólo.” (TREJO, 1995, p2).


Cuando las citas directas constan de 40 o más palabras, éstas se distinguen en el texto en forma de bloque, en un párrafo aparte y con el uso de comillas. El nuevo párrafo lleva una sangría de cinco espacios.


Ejemplo:


“Internet es el gran vehículo para intercomunicar culturas, pero llega bajo la impronta de la cultura americana y del idioma inglés, del predominio del valor del mercado sobre todas las cosas, de la entronización del poder económico por encima de cualquier otra fuerza… la expansión de los sistemas telemáticos no se ha hecho atendiendo al criterio de propiciar la comunicación entre todos los humanos, de generar un mayor conocimiento entre culturas, de permitir a los pobres acceder a la información, sino que se han expandido sólo entre los sectores solventes de la sociedad porque se han generado en el seno de empresas que, como tales, buscan el beneficio.” (HORTOLANO, 1999, p2).


NOTA

Cuando la cita proviene de algún recurso electrónico, como una página de Internet, y no es posible paginarlo, se cita de igual forma (autor, año, y número de párrafo de dónde se extrajo la referencia). Por ejemplo:


“…brindar las mismas oportunidades educativas a todos los mexicanos, llevando a cada escuela y a cada centro de maestros, materiales relevantes que ayuden a mejorar el proceso de enseñanza-aprendizaje con apoyo de las tecnologías de información y comunicación; promover el intercambio de propuestas educativas y de recursos didácticos, además de recuperar las experiencias que se han desarrollado con éxito en las escuelas del país.” (Red Escolar, 2004, ¿Qué es?, 1).


3. CONSTRUCCIÓN DE FICHAS BIBLIOGRÁFICAS


Este listado básico para que los lectores de nuestro trabajo conozcan nuestras fuentes documentales, incluye aquellos recursos que se utilizaron para llevar a cabo la investigación.


Normalmente la lista bibliográfica se titula:


Lista de Referencias o simplementeReferencias.


La lista tiene un orden alfabético por apellido del autor (se recomienda que sean con mayúsculas) y se incluyen los nombres de pila.


Se sugiere establecer una sangría en la primera línea de 5 espacios.

El formato general sería:

AUTOR, Nombre(s).

(Año).

Título.

Lugar de edición:

Editorial.

Sin embargo hay algunas variantes dependiendo de la publicación referida.


Veamos los ejemplos más comunes:


REVISTAS AUTOR:


Nombre (año).

Título del artículo.

Título de la revista,

Volumen,

Páginas.


ARTÍCULOS EN REVISTAS ACADÉMICAS


En revistas cuya numeración es progresiva en las diferentes ediciones que componen un volumen, se pone solamente el número de este último (en caracteres arábigos):


BILTEREYST, Daniel. (1992). Lenguaje y Cultura como las últimas barreras. Un análisis de la circulación, consumo y popularidad de la ciencia- ficción en los países bajos. En: Diario Europeo de Comunicación, 7. 517-540.

LIBROS


FREIRE, Paulo. (1978). La Educación como práctica de la Libertad. México: Siglo XXI.

CAPÍTULOS EN LIBROS


BAILEY, J. (1989). México en los medios de comunicación estadounidenses. En J. Coatsworth y C. Rico (Eds.), Imágenes de México en Estados Unidos (pp. 37-78). México: Fondo de Cultura Económica.


ARTÍCULOS DE PERIÓDICOS:


SCHERER, Julio. (1988, 14 de abril). El diálogo político en San Lázaro, apología de la ignorancia. La Jornada, p. 3


En los artículos de periódicos, se utiliza la abreviaturap, cuando la cita se encuentra en una sola página.


En citas de dos o más páginas se utiliza la abreviaturapp.


TESIS


DE LA GARZA, Yéssica. (1996).Patrones de exposición y preferencias programáticas de los jóvenes de preparatoria de Monterrey y su área conurbada. Tesis de Maestría, Tecnológico de Monterrey, Monterrey, México.


RESEÑAS DE LIBROS, REVISTAS Y OTRAS FUENTES


GONZÁLEZ, Luis. (1997). La teoría del Big- Bang [Reseña del libro La teoría del Big- Bang, posibles orígenes del Universo]. Revista de Humanidades, (2), 243-248.


RECURSOS DIGITALES


Mensajes de e-mail y grupos de discusión


Se cita sólo dentro del texto y no se pone en la bibliografía.


Ejemplo:


Existen actualmente alrededor de 10,950 escuelas registradas en la base de datos de Red Escolar en el país (N. de Alva, comunicación personal, 20 de junio de 2004).


Artículos en revistas académicas dentro de la WWW


CARDONA, Gabriel. (2002). Tendencias educativas para el siglo XXI. Educación virtual, online y @learning. Elementos para la discusión. En: Edutec. Revista Electrónica de Tecnología Educativa. Núm. 15. Mayo 2002. [Revista electrónica]. Recuperada el 15 de febrero de 2004. Disponible en: TUhttp://www.uib.es/depart/gte/edutec-e/revelec15/car.htm#_Toc519250757UT.


Sitios y/o documentos académicos en la WWW con autor


CEPAL. (2002). Globalización y desarrollo Social. Secretaría ejecutiva. [Versión electrónica]. Recuperada el 28 de agosto de 2003. Disponible en: TUhttp://www.eclac.cl/publicaciones/SecretariaEjecutiva/3/LCG2157SES293/Globa-c10.pdfUT

RED ESCOLAR. (2004) ¿Qué es? [Versión electrónica]. Recuperada el 23 de octubre de 2004. Disponible en: TUhttp://www.redescolar.ilce.edu.mx/redescolar/quees/indexquees.htmUT


Sitios no académicos en laWWW sin autor:


DIRECTV. Questions &Answers (1997, octubre). Disponible en: TUhttp://www.directv.com/UT


CD- ROM


INSITUTO DE EDUCACIÓN BÁSICA DE ARGENTINA. (2002). El Sistema Solar. En:El Universo que nos rodea. [CD- ROM]. Argentina.

NOTA: Si por alguna razón la fecha (año) de publicación del recurso electrónico no está disponible, se pone el año en que el documento fue recuperado. Por ejemplo:


ITESM-CEM. (2005).Resumen de políticas de la APA para citas y referencias bibliográficas. Recuperado el 18 de julio de 2005. Disponible en: TUhttp://www.cem.itesm.mx/dacs/publicaciones/proy/info/citas.htmlUT

FUENTE: http://es.scribd.com/doc/2411053/APA

SISTEMA APA

Guía para uso de citas y bibliografía, SISTEMA APA

1. Sistema Harvard-APA de citas y referencias bibliográficas
a. Forma de citar en el texto principal del trabajo

El estilo Harvard-APA presenta las citas dentro del texto del trabajo, utilizando el apellido del autor, la fecha de publicación y la página citada entre paréntesis.

Este sistema NO requiere utilizar las citas a pie de página.

El sistema funciona de la siguente manera:


Williams (1995, p.45) sostuvo que “al comprar los desórdenes de la personalidad se debe tener en cuanta la edad del paciente”
O bien:

Un autor sostuvo que “al comprar los desórdenes de la personalidad se debe tener en cuenta la edad del paciente” (Williams, 1995, p.45)

Cuando la cita es indirecta (es decir, que no se menciona la idea del autor pero no se cita

textualmente), no se coloca la página de la referencia. Se hace de la siguiente manera:


Es oportuno considerar la edad de los pacientes al estudiar los desórdenes de la personalidad (Williams, 1995).


Cuando un autor tienen más de una publicación en el mismo año, se compaña el año de la publicación con una letra minúscula. Por ejemplo:


En dos estudios recientes (Harding, 1986a, p.80; 1986b, p.138) se sugirió que... Para citar a varios autores (hasta cinco autores) escriba los apellidos de todos los autores la primera vez que se les cite en el trabajo, en las citas posteriores utilice et al. [y otros].


Por ejemplo:

la primera vez sería:


(Moore, Estrich, McGillis, y Spelman 1984, p.33) y las referencias subsecuentes se utiliza et al., como en el ejemplo a continuación:


(Moore et al., 1984, p.46)


Cuando necesite hacer referencia a una fuente cuyo autor no ha podido identificar con precisión, cite las primeras dos o tres palabras del título, seguido por el año. Por ejemplo:


... en una reciente publicación (Enciclopedia de la Psicología, 1991, p.62)...


... en el siguiente artículo ("Diferencias individuales," 1993, p.12)...


Siga este ejemplo para las direcciones electrónicas donde no ha podido identificar ningún autor. Sin embargo, si el autor es "anónimo", cite la palabra Anónimo en su texto, por ejemplo: (Anónimo, 1993, p.116)


Si usted necesita citar una investigación que encontró en otro trabajo, puede hacerlo de las siguientes maneras:


Smith (1970, p.27) cita a Brown (1967) quien descubrió que...


Brown (1967), citado por Smith (1970, p.27), descubrió que...


Se encontró (Brown, 1967, citado por Smith, 1970, p.27) que...


b. Forma de presentar la bibliografía al final del trabajo


El listado de referencias debe ordenarse alfabéticamente por el apellido del autor. El formato APA-Harvard requiere que los títulos de libros, revistas, enciclopedias, diarios, etc. sean destacados utilizando tipografía itálica (conocida también como cursiva).


Las referencias bibliográficas se presentan de la siguiente manera:


Autor, iniciales (año). Título del libro. Lugar de la publicación: Editor.


Ejemplos:


American Psychological Association. (1994). Manual de la publicación de la American Psychological Association (4to ed.). Washington, C.C.: Autor.

Enciclopedia de Sicología. (1976). Londres: Routledge.


Gardner, H. (1973). Las artes y el desarrollo humano. Nueva York: Wiley.


Moore, M. H., Estrich, S., McGillis, D., y Spelman, W. (1984). Delincuentes peligrosos: el blanco
escurridizo de la justicia. Cambridge: Harvard University Press.


Strunk, W., & Blanco, E. B. (1979). Los elementos del estilo (3ra ed.). Nueva York: Macmillan.
Importante: Se pueden citar hasta 6 autores de una misma publicación. Los sétimos y subsecuentes se indicarán con la abreviatura et al.


Formas de citar distintos tipos de fuentes bibliográficas

Libros cuyo autor es un editor:
Maher, B. A. (Ed.). (1964-1972). Progreso en la investigación experimental de la personalidad (6 vols.).


Nueva York: Prensa Académica


Capítulo de un libro sea el artículo del un autor:


Vygotsky, S. Del L. (1991). Génesis de las funciones mentales más altas. En P. Light, S. Sheldon, y M.


Woodhead (Eds.), Aprendiendo a pensar (pp. 32-41). Londres: Routledge.
Enciclopedias:


Lijphart, A. (1995). Sistemas electorales. En La Enciclopedia de la Democracia (vol. 2, pp. 412-422).


Londres: Routledge.


Si la cita no tiene ningún autor específico, comience la referencia con el título de la cita seguida por la fecha de la publicación.


Publicaciones oficiales de algún gobierno:


Gran Bretaña. Ministerio del Interior. (1994). Política de las prisiones para Inglaterra y el País de Gales.


Londres: HMSO.


Informes (Reports):


Birney, A. J., & Pasillo, M. Del M. (1981). Identificación temprana de niños con dificultades para escribir una lengua (Informe No. 81-502). C.C. De Washington: Asociación Educativa Nacional.


Actas de congresos:


Borgman, C. L., Bower, J., & Krieger, D. (1989). From hands-on science to hands-on information
retrieval. En J. Katzer, y G. B. Newby, (Eds.), Procedimientos de la 52.a reunión anual de ASIS: Vol. 26, información del manejo y tecnología (pp. 96-100). Medford, NJ: Información Docta.
Artículos de Revistas Científicas (Journals):


Noguchi, T., Kitawaki, J., Tamura, T., Kim, T., Kanno, H., Yamamoto, T., Y Okada, H. (1993). La
conexión entre la actividad de aromatase y la del portador del esteroide nivelador en tumores ováricos de mujeres post-menopáusicas. Journal of Steroid Biochemistry and Molecular Biology, 44(4-6), 657-660.


Popper, E. Del S., Y McCloskey, K. (1993). Diferencias individuales y subgrupos dentro de una población.

Artículo de una publicación semanal:


Barrett, L. (2001, 23 de agosto). Gestión para la supervivencia de Daewoo en el Reino Unido. En
Marketing Week, 22-23.


Artículos de periódico:


Conexiones entre la cafeína y las enfermedades mentales. (1991, 13 de julio).

New York Times, pp. B13, B15. Young, H. (1996, 25 de julio).

La Batalla entre serpientes y escaleras. The Guardian, p. 15.
Dos o más publicaciones del(los) mismo(s) autor(es) con la misma fecha de publicación Cuando un autor (o un grupo de autores) tiene(n) más de un trabajo dentro de un mismo año, enumérelos de acuerdo al título e indique la fecha con una letra minúscula a, b, c...


Por ejemplo:


Harding, S. (1986a). La inestabilidad de las categorías analíticas de la teoría feminista. Signos, 11(4), 645-664.


Harding, S. (1986b). La pregunta científica del feminismo. Ithaca: Cornell University Press.


Cuando se cita otra obra del mismo autor dentro del mismo texto también se utilizan estas letras en la referencia dentro del texto.


Trabajos anónimos:


Si una investigación es “anónima”, su referencia debe comenzar con la palabra Anónimo, seguido por la fecha, etc., tal y como se viene indicando desde un principio.


Si no consigue identificar con certeza que el texto es anónimo, ubique el título en el lugar que ubicaría comúnmente el nombre del autor.


Entrevistas:


Debido a que el material de una entrevista no se puede reproducir para quien lee un trabajo de investigación no es obligatorio que se cite en la Bibliografía final. Sin embargo, sería muy conveniente hacer una referencia a la entrevista dentro del cuerpo principal de su trabajo, a manera de comunicación personal:


... y este punto fue concedido (J. Bloggs, entrevista personal, 22 de agosto de 2001).
Fuentes electrónicas:


El patrón básico para una referencia electrónica es:


Autor, inicial(es) de su nombre (año). Título. Mes, día, año, dirección en Internet.
Bancos, I. (n.d.). Los NHS marcan la pauta del cuidado de la salud. Obtenida el 29 de agosto de 2001, de http://www.healthcareguide.nhsdirect.nhs.uk/


• Si no consigue identificar la fecha en que el documento fue publicado, utilice la abreviatura n.d. (no date [sin fecha]).


• Si no consigue identificar al autor, empiece su referencia con el título del documento.


• Si el documento se ubica dentro de una página institucional, como la de alguna universidad o departamento gubernamental, primero cite el nombre de la organización o del departamento en cuestión, antes de dar la dirección electrónica:


Alexander, J., & Tate, M. A. (2001). Evaluando las Fuentes Electrónicas. Consultado el 21 de agosto de 2001, Widener University, página web conmemorativa de la biblioteca Wolfgram:



Decidiendo su futuro. (2000). Consultado el 5 de septiembre de 2001, Portsmouth University, página web de Servicios Profesionales:




Artículos electrónicos de revistas científicas que a su vez son reproducción de la versión impresa:


Emplee el mismo formato de referencia que utiliza para un artículo de revista científica impresa y agregue "versión electrónica" entre corchetes, después del título del artículo:


Lussier, R. N., y Pfeifer, S. (2001). Un modelo transnacional para predecir el éxito en los negocios [versión electrónica ]. Journal of Common Market Studies, 39(3), 228-239.


Si tiene que citar un artículo electrónico cuya versión se diferencia de la versión impresa, o incluye datos o comentarios adicionales, debe agregar la fecha en que usted consultó el documento en la web y su respectiva dirección (URL).


Artículos de revistas científicas que sólo se publican en la web:


Korda, L. (2001, Julio). La fabricación de un traductor. Translation Journal, 5(3). Consultada el 21 de agosto de 2001, http://accurapid.com/journal/17prof.htm


• Utilice la fecha completa de publicación que figura en el artículo.


• Cerciórese de que no tenga paginación.


• Siempre que sea posible, procure que la dirección electrónica que cite (URL) remita
directamente al artículo.


• Evite citar una dirección electrónica en dos líneas y cuide que el enlace (URL) no se
corte después de un guión o antes de un punto. No inserte guiones en el enlace
cuando esto ocurra.


Artículos obtenidos de una base de datos:
Utilice el formato apropiado al tipo de trabajo obtenido y agregue la fecha de recuperación del material más el nombre de la base de datos:


McVeigh, T. (2000, Julio 9). Cómo contribuyen los gestos a la expresión. The Observer, p.7. consultado el 10 de septiembre de 2001, en The Guardian y The Observer, en su…

FUENTE:

http://www.sld.cu/galerias/pdf/sitios/bmn/harvard_guia_citasbiblio%5B1%5D_1.pdf

Proyecto de Investigación

DESCRIPCIÓN















Fuente:
Metodología de Investigación: Marcelo Andrés Saravia Gallardo, Ph. D.

El proyecto de investigación debe situar las bases de la investigación a realizar,
su valor se establece en la medida en que tiene plena claridad y concreción en
las razones para analizar el objeto de estudio elegido, la perspectiva teórica
desde donde se sitúa el investigador, el paradigma investigativo que sustenta
todo el estudio y, por tanto, la metodología de aproximación a la realidad:
población, muestra, estrategias de recogida de información, técnicas de análisis
de la información y temporalidad de todo el proceso. En suma, el documento
demuestra que el investigador conoce suficientemente el tema de investigación y
tiene las ideas claras sobre la estructura del proceso y el camino por el que
pretende aportar al conocimiento científico.

1. Introducción





Contiene una descripción clara de la estructura general del proyecto.

2. Justificación






Contiene los argumentos fundamentales que sustentan la investigación a realizar,
enfatizando aquellos de carácter técnico y social principalmente.
Þ ¿Por qué y para qué realizar la investigación?

3. Planteamiento del Problema

Es resultado de una profunda y serena reflexión realizada por el investigador
después de haber revisado detalladamente la literatura correspondiente
(antecedentes teóricos y empíricos) e interiorizado los principales conceptos y
proposiciones teóricas que le permiten formular con toda claridad y dominio el
problema que se pretende resolver con la investigación.
Þ ¿Qué realidad me interesa investigar?

4. Objeto de Estudio

Es consecuencia del planteamiento del problema, delimita aquella parte de la
realidad que interesa estudiar. La precisión del investigador, en este sentido, se
demuestra en la redacción minuciosa y cuidada con la cual formula el objeto de
estudio.
Þ ¿Qué parte de esa realidad deseo investigar?

5. Preguntas de Investigación

Son las interrogantes básicas que se derivan de la justificación y el problema
planteado y, consecuentemente, pretenden ser resueltas por la investigación.


Þ ¿Qué cuestiones me interesan de esa parte de la realidad?






6. Objetivos






Representan las acciones concretas que el investigador llevará a cabo para
intentar responder a las preguntas de investigación y así resolver el problema de
investigación. Se puede notar que todos los subtítulos hasta ahora señalados
tienen una consistencia entre sí (coherencia interna), por ello, los objetivos
deben ser concretos, claros, realistas y modestos, en la medida en que
realmente reflejan la contundencia del investigador en su intención de aportar en
el conocimiento del objeto de estudio.

Þ ¿Qué debo hacer para desarrollar la investigación?

En este apartado de objetivos se incluye la HIPÓTESIS de investigación, siempre
que ésta, NO CONDICIONE/INDUZCA el trabajo de investigación pues no
siempre los resultados esperados coinciden con los resultados reales. Debe
entenderse que la realidad es una entidad viva y tiene voz propia y la riqueza
de una investigación científica está precisamente en mostrar la realidad tal como
es, no en validar una hipótesis. Por tanto, en las Ciencias Sociales y Humanas
la hipótesis es simplemente una estimación de los efectos que creemos se
producirán con nuestra intervención. Estimación que es todavía más prudente, si
cabe, que las hipótesis formuladas en las Ciencias Experimentales y
Tecnológicas.

Þ ¿Qué espero que suceda con mi intervención sobre la realidad
estudiada?

Suele ser éste el sentido de las hipótesis de estudios cuantitativos, son
hipótesis que anticipan una relación causa efecto y exigen especialextremo
cuidado en el análisis y control de variables extrañas. En este caso suelen ser estudios de largo alcance y suponen tiempo y recursos
considerables.

Þ ¿Qué pienso encontrar en la realidad estudiada?

Suele ser éste el sentido de las hipótesis de estudios cualitativos, son
hipótesis de trabajo que anticipan las cuestiones que el investigador tiene la
impresión de encontrar en la realidad, no obstante, prioriza la realidad como
tal y ajusta sus hipótesis de trabajo futuras. Las hipótesis en este caso
actúan como una referencia en mi relación con la realidad estudiada, no
como un direccionamiento en esa relación, por tanto, las hipótesis se
desestiman según se avanza en el conocimiento cada vez más preciso de
la realidad.

7. Fundamentación teórica

Se presentan en este caso las directrices teóricas que guían el estudio,
describiendo claramente el panorama global (completo) de escuelas o teorías
que abordan el tema y las principales evidencias teóricas-empíricas existentes en
la literatura nacional e internacional.
Þ ¿En qué me apoyo para estudiar esta realidad

8. Metodología de la investigación

Contiene la descripción y argumentación de las principales decisiones
metodológicas adoptadas según el tema de investigación y las posibilidades del
investigador. La claridad en el enfoque y estructura metodológica es condición
obligada para asegurar la validez de la investigación.


Þ ¿Cómo desarrollo la investigación?

9. Población y Muestra






Describe y argumenta la decisión sobre la población objetivo para investigar el
objeto de estudio, así como, los criterios básicos de determinación de la
muestra considerada para la investigación.
Þ ¿Quiénes forman parte de la realidad que investigo?
Þ ¿De entre ellos, quiénes serán mis informantes?

10. Diseño de la Investigación

Mediante una representación gráfica se presenta el panorama metodológico
completo que muestra la forma en que se organiza todo el proceso de
investigación y los aspectos metodológicos esenciales que guían el trabajo del
investigador. Es importante la claridad y precisión en esta cuestión porque da
cuenta del posicionamiento del investigador y de su trabajo en el mapa
metodológico de la investigación científica.






Þ ¿Cómo se organiza toda la investigación?

11. Cronograma y Presupuesto

Es una tabla-esquema sencillo–concreto que presenta la estimación del tiempo
que tomarán cada una de las etapas de la investigación.





Þ ¿Qué tiempo aproximado me supone desarrollar cada etapa de la
investigación?






Þ ¿Cómo se distribuyen los recursos en cada una de las etapas?


12. Bibliografía






Describe las fuentes documentales consideradas (castellano-inglés) para la elaboración del proyecto. Las cuales conviene que no excedan los 5 años de vigencia (actualidad) y su citación cumpla con las normas internacionales/estandarizadas de formato. Consultar: www.apa.org;
www.apastyle.org/pubmanual.html y www.beadsland.com/weapas/ para citas de documentación obtenida on line.







Literatura especializada para consulta:



BARTOLOMÉ, M. (2001): Metodología cualitativa en Educación. Dossier de Doctorado.
Departamento de Métodos de Investigación y Diagnóstico, Universidad de Barcelona.




BRIONES, G. (1996): Metodología de la Investigación Cuantitativa en las Ciencias Sociales.
Instituto Colombiano para el Fomento de la Educación Superior. Bogotá: ICFES.




BISQUERRA, R. (1987): Introducción a la estadística aplicada a la investigación educativa. Un
enfoque informático con los paquetes BMDP Y SPSSX. Barcelona: PPU.




BISQUERRA, R. (1989): Métodos de Investigación Educativa. Madrid: Ceac.




ESTRAMINA A., GARRIDO, L. (1996): Análisis de Datos con SPSS/PC+. Madrid:SIS.




IÑIGUEZ, L. (2004): El debate sobre metodología cuantitativa versus cualitativa. Universidad
Autónoma de Barcelona: http://antalia.uab.es/liniguez/



MATEO, J. (2001): La Investigación Educativa. Dossier de Doctorado. Departamento de Métodos de Investigación y Diagnóstico, Universidad de Barcelona.




JIMENEZ, V., A. (2003): Diagnóstico en educación: Modelo, Técnicas e Instrumentos.



Salamanca:




Amarú Ediciones.



LA TORRE, A., RINCÓN DEL, D., ARNAL, J. (2003): Bases metodológicas de la Investigación
Educativa. Barcelona: Experiencia.




SANDÍN M. P. (2003): Investigación Cualitativa en Educación. Fundamentos y Tradiciones. Madrid:
McGraw Hill.




STUFFLEBEAM, D. L. y SHINKFIELD, A. J. (1995): Evaluación Sistemática. Guía teórica y
práctica. Barcelona: Paidós/M.E.C.




VÉLES, M. (2001): Un resumen de las principales ideas para el desarrollo de proyectos de
investigación. Departamento de Ciencias Básicas. Medellín: Universidad EAFIT.





Este documento fue publicado en el Sitio Web www.conacyt.gov.bo
Fecha de publicación: Enero, 2006




El autor de este documento es Master en Investigación y Doctor en Investigación y Evaluación de la Calidad Educativa UNIVERSITAT DE BARCELONA (2001-2004)
Teléfonos de contacto y consulta: 2 - 416967 / 725 - 58467
Dirección electrónica: smarceloandres@hotmail.com

jueves, 14 de abril de 2011

PLAN DE NEGOCIOS

Definición





Es un documento formal, elaborado por escrito, que sigue un proceso lógico, progresivo, realista, coherente y orientado a la acción, en el que se incluyen las acciones futuras que deberán ejecutarse, tanto por el empresario como por sus colaboradores, para, utilizando los recursos de que dispone la organización, procurar el logro de determinados resultados ( objetivos y metas) y que al mismo tiempo, establezca los mecanismos que permitirán controlar dicho logro.






CAPITULO UNO


ADMINISTRACIÓN




Descripcion del negocio








La descripción del negocio o resumen ejecutivo debe ser la explicación de lo que el negocio es y sus ventajas competitivas. Dé una descripción clara de la industria o medio en el cual usted está participando y una descripción precisa de las cualidades únicas que posee su idea de negocio y lo hacen diferente a otros negocios que están compitiendo con usted por los mismos clientes.






Nombre del negocio

El nombre del negocio es realmente importante para el éxito de un negocio, ya sea grande o pequeño.



El nombre adecuado captara la atención de todas las personas que lo escuchen o lean, puede ser tan poderoso que atraiga clientes de manera instantánea, o puede ser tan mal que puede inclusive alejar a sus clientes.


El nombre debe reflejar el valor y la originalidad del producto o servicio que usted esta desarrollando. Los mejores nombres deben ser abstractos, abiertos de manera que sobre ellos se pueda crear una imagen. Los nombres deben ser informativos, de manera que sus clientes sepan inmediatamente sobre el giro de su negocio






Pasos para seleccionar un nombre para tu empresa







Lluvia de ideas: Piensa en cómo quieres que se sienta la gente cuando escuche el nombre. Escribe las palabras en un papel y luego categorízalas por su significado primario.




Relaciona: Piensa en palabras y frases relacionadas que evoquen los sentimientos que buscas. Busca sinónimos para tus palabras y frases.




Relaciona aún más: Busca traducciones al griego o latín de tus palabras. Descubre que colores, gemas, plantas, animales, etc., se relacionan con tus palabras.



Experimenta: Comienza a jugar con combinaciones de tus palabras y partes de ellas. No las juzgues ahora, solo escribe la lista.



Reflexiona: Revisa tu lista y piensa un poco en cada nombres. ¿Cómo te hace sentir cuando lo escuchas? Comunica: Muestra la lista a alguien en quien confíes. Has que te diga cómo le hace sentir cada nombre y cuan fácil de recordar le parece





Prioriza los nombres: Elimina cualquiera que no sirva y arma una lista priorizada del resto.



Revisa las marcas: Asegúrate que nadie en tu línea de negocio está usando ese nombre. Puede ser que puedas usar el nombre en un negocio completamente distinto, pero estarás creando confusión para ambos.



Chequea los nombres de dominio: Asegúrate de que está disponible un nombre de dominio adecuado para Internet. Lo ideal es tucompañia.com pero si no está disponible, quizás debas reconsiderarlo.


Busca en Internet: Incluso si nadie más usa ese nombre de dominio, debes revisar si algo más tiene el mismo nombre. Revisa los nombres de las compañías en tu país y el extranjero.


Registra el nombre de dominio: Busca una empresa de registro barata y registra también las variaciones obvias.


Protege tu marca: Esto te evitar problemas posteriores Misión Es la razón de ser de la empresa, el motivo por el cual existe. Asi mismo es la determinación de la/las funciones básicas que la empresa va a desempeñar en un entorno determinado para conseguir tal misión.



En la misión se define: la necesidad a satisfacer, los clientes a alcanzar, productos y servicios a ofertar.


Las características que de tener una misión son: amplia, concreta, motivadora y posible.




Visión


Se refiere a lo que la empresa quiere crear, la imagen futura de la organización.



La visión es creada por la persona encargada de dirigir la empresa, y quien tiene que valorar e incluir en su análisis muchas de las aspiraciones de los agentes que componen la organización, tanto internos como externos.



La visión se realiza formulando una imagen ideal del proyecto y poniéndola por escrito, a fin de crear el sueño (compartido por todos los que tomen parte en la iniciativa) de lo que debe ser en el futuro la empresa. Describe en forma precisa, clara y realista lo que se pretende obtener, la intencionalidad de lo que se pretende realizar con posibilidades de verificación y medición.



Valores



Los valores son aquellos juicios éticos sobre situaciones imaginarias o reales a los cuales nos sentimos más inclinados por su grado de utilidad personal y social.



Los valores de la empresa son los pilares más importantes de cualquier organización. Con ellos en realidad se define así misma, porque los valores de una organización son los valores de sus miembros, y especialmente los de sus dirigentes.



Los empresarios deben desarrollar virtudes como la templanza, la prudencia, la justicia y la fortaleza para ser transmisores de un verdadero liderazgo.




Objetivos



Los objetivos representan el cause de las acciones, para lo cual fue creada una empresa, siendo modificables a medida que se los concreta, naciendo nuevos y así se establece la fluidez constante en la vida de una empresa. Estas metas o misiones requieren de jerarquías, constituyéndose a su vez en una red de resultados, a los cuales se llega a través de un plan o estrategia definida para su concreción.



Los objetivos se pueden clasificar en estratégicos (generales y a largo plazo), por área (funcionales), individuales (cada sujeto que forme parte de la empresa). Toda empresa como un sistema en sí, interrelaciona sus metas brindándole auto sustento, por medio de la comunicación como eje para encausar todos los esfuerzos de cada área y elemento que la compone, generando un compromiso común, que se va a traducir en la materialización de sus objetivos o metas.



El correcto enfoque de los objetivo determina la eficiencia de una empresa en el manejo de sus recursos, en función de los tiempos, las formas y la coordinación que los hagan realizables.



La estructura de los objetivos no es estática, sino que se mantiene en una evolución constante, modificándose o adaptándose a las exigencias y los cambios del mercado.



VENTAJA COMPETITIVA



Característica única de una empresa o producto que le permite ser superior a la competencia. Es la ventaja que se tiene sobre los competidores ofreciendo más valor en los mercados meta (a los consumidores), ya sea ofreciendo precios inferiores a los de la competencia o proporcionando una cantidad mayor de beneficios que justifique la diferencia del precio más alto.



NORMATIVIDAD



La normativa se refiere al establecimiento de reglas o leyes, dentro de cualquier grupo u organización. Siempre son necesarias las reglas, leyes y políticas, debido a que debe existir un orden y común acuerdo de los integrantes de los grupos u organizaciones.



Existen áreas dentro de las organizaciones que demandan que se enfoque en concreto a dicha parte del establecimiento de orden y control principalmente en las grandes organizaciones, como lo son las gubernamentales, o las transnacionales o de organismos internacionales.




MARCO LEGAL



El marco legal sea un tema que presente una situación especial, pues las leyes suelen interpretarse como un conjunto de restricciones al quehacer de las empresas, en tanto su formulación, desde los planteamientos de los constituyentes, obedece más a la necesidad de encauzar el delineamiento de un proyecto, en este caso, del desarrollo económico y social del país.



El código de comercio, la ley de impuesto sobre la renta, la ley federal del trabajo, al igual que el resto de reglamentos ligados a las empresas prestadoras de servicios o productivas, en sus primeros artículos nos presentan un conjunto de preceptos que tienen por objeto ayudar a la creación de un ente activo que es la empresa y, a través de ella, constituir las bases del crecimiento económico y social de la nación.



CAPITULO DOS MERCADOTECNIA


Marketing La mercadotecnia es la encargada del proceso de planificar las actividades de la organización con relación al precio, la promoción, distribución y venta de bienes y/o servicios de la empresa, así como en la definición del producto o servicio con base en las preferencias del consumidor, de manera, que permitan crear un intercambio (entre empresa y consumidor) que satisfaga los propósitos de los clientes y de la propia empresa.




Los principales elementos que se deben tomar en cuenta para la realización de todo plan de mercadeo son las conocidas 4 P's:



Producto: Se realiza una breve descripción de la actividad desarrollada por la empresa, en términos de productos (y servicios, entendiéndolos como productos intangibles). Y éste se refiere a los bienes que la empresa proporcionará a los consumidores para satisfacer sus necesidades.



Precio: se refiere al análisis que debe efectuarse para el establecimiento de un adecuado costo del producto, a qué precio estará disponible el producto en el mercado.



Plaza: se refiere a la ubicación que tendrá el producto dentro de una región o un país. También se incluyen los canales de distribución a través de los cuales el producto llegará hasta el consumidor.



Promoción: incluye todas las actividades y elementos necesarios para dar a conocer el producto al consumidor.




CLIENTES



Es quien accede a un producto o servicio por medio de una transacción financiera (dinero) u otro medio de pago. Quien compra, es el comprador, y quien consume el consumidor. Normalmente, cliente, comprador y consumidor son la misma persona.



Cliente es la persona, empresa u organización que adquiere o compra de forma voluntaria productos o servicios que necesita o desea para sí mismo, para otra persona o para una empresa u organización; por lo cual, es el motivo principal por el que se crean, producen, fabrican y comercializan productos y servicios.



COMPETENCIA



La competencia está integrada por las empresas que actúan en el mismo mercado y realizan la misma función dentro de un mismo grupo de clientes con independencia de la tecnología empleada para ello. No es, por tanto, nuestro competidor aquel que fabrica un producto genérico como el nuestro, sino aquel que satisface las mismas necesidades que nosotros con respecto al mismo público objetivo o consumidor.



Antes de iniciar un negocio es conveniente responder a preguntas como las siguientes:



¿Quiénes son mis competidores?



• ¿Qué productos o servicios ofrecen?



• ¿Qué forma de pago tienen?


• ¿Qué participación tienen los competidores en el mercado?



• ¿Qué política de precios tienen para sus productos o servicios?



• ¿Es un mercado muy competitivo, donde aparecen y desaparecen rápidamente empresas? ¿Por qué?



• ¿Qué productos sustitutos pueden aparecer?



• ¿Cuáles son las tendencias del sector en los próximos años?



• ¿Cómo cree que pueden reaccionar frente al ingreso de otro competidor?.



PUBLICIDAD Y PROMOCION



Promoción: el proceso de transmisión de información por parte de una organización a cerca de sus productos o de sí misma hacia el mercado.



Las cuatro principales herramientas promocionales son las que se describen a continuación:



Publicidad: Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido.



Promoción de ventas: Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio.



Relaciones públicas: La creación de buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía, la creación de una buena "imagen de corporación", y el manejo o desmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos. . Ventas personales: Presentación oral en una conversación con uno o más compradores posibles con la finalidad de realizar una venta. Dentro de estas categorías se encuentran instrumentos específicos, como las presentaciones de ventas, las exhibiciones en los puntos de venta, los anuncios especiales, las presentaciones comerciales, las ferias, las demostraciones, los catálogos, la literatura, los paquetes de prensa, los carteles, los concursos, las bonificaciones, los cupones y las estampillas de propaganda. Al mismo tiempo, la comunicación rebasa estas herramientas de promoción específicas.





PUBLICIDAD



Es utilización de los medios pagados por un vendedor para informar, convencer y recordar a los consumidores un producto o servicio, es una poderosa herramienta de promoción.



LA PROMOCIÓN DE VENTAS



Cubre una amplia variedad de incentivos para el corto plazo - cupones, premios, concursos, descuentos- cuyo fin es estimular a los consumidores, al consumo.



LAS RELACIONES PÚBLICAS:



Establecimiento de buenas relaciones con los diversos públicos, que implican una publicidad favorable y la creación de una imagen positiva de compañía, es el instrumento menos utilizado de las principales herramientas de promoción, aunque su potencial dar a conocer y hacer que se prefiera un producto es mas grande.



VENTAS PERSONALES:



Presentación oral en una conversación con uno o más compradores posibles con la finalidad de realizar una venta.




DISTRIBUCION



También llamada plaza Es una herramienta de la mercadotecnia que incluye un conjunto de estrategias, procesos y actividades necesarios para llevar los productos desde el punto de fabricación hasta el lugar en el que esté disponible para el cliente final (consumidor o usuario industrial) en las cantidades precisas, en condiciones óptimas de consumo o uso y en el momento y lugar en el que los clientes lo necesitan y/o desean.



POLITICA DE PRECIOS



Los consumidores entregan algo de valor económico al vendedor, a cambio de los bienes y/o servicios que recibe. La cantidad de dinero que se paga por los bienes y/o servicios constituyen su precio. La fijación de precios es reviste gran importancia, pues el precio de un producto influye en la percepción que tiene el consumidor final sobre el producto y/o servicio que recibe.



No debe obviarse a que tipo de mercado se está enfocando el producto, debe conocerse si lo que buscará el cliente será calidad, sin importar mucho el precio, o si el precio será una de las variables de decisión más importantes. En varias ocasiones, una errónea fijación del precio es la causa responsable de la escasa demanda de un producto.


Precio de Venta


En la determinación del precio nos podemos guiar por varios factores fundamentales:


El costo de nuestro producto.


Los precios de la competencia en el mercado


Nuestro porcentaje esperado de ganancia, por determinado número de unidades o volúmenes.


Y un aspecto importante es el análisis del consumidor.


Qué renta está dispuesto a gastar.


Desde la percepción del consumidor que valor tiene nuestro producto y cuanto está dispuesto a pagar el cliente.


El Producto


Se trata de definir los productos con los que vamos a contar y sus cualidades, a efectos de hacer una valoración justa y objetiva que permita visualizar sus efectivas posibilidades en el mercado, frente a otros productos.


Describa las principales características de su producto de tal manera que se entienda claramente qué es y para qué sirve. Describa físicamente sus características técnicas, de utilización y de necesidades que satisface.


La descripción de cada producto debe incluir elementos generales en cuanto a:




  • Nombre del producto. Utilización.


  • Materiales con los que está elaborado.


  • Características físicas (peso, color, tamaño, etc).


  • Empaque. Tiempo de duración. Ventajas y beneficios.




Segmento de Mercado


En ocasiones cuando es un segmento muy concreto o pequeño hablamos de Nicho de mercado. Definir el grupo poblacional al que nos enfocamos.



Incluso definir el tipo de uso que deseamos para nuestro producto.



Por ejemplo si nuestra bebida de naranja la posicionamos para desayunar, para otro momento del día o para mezclar con otras bebidas.



Se debe establecer con claridad a quienes estamos dirigiendo nuestro producto.


Afirmaciones vagas como: "las señoras de la ciudad x", los habitantes de este lugar" y otras del estilo no definen exactamente como vamos a manejar la promoción, publicidad, y otras formas de comunicación para llegar a nuestros clientes.


Una manera más completa puede ser:


Segmento de Mercado


En cuanto al mercado, se debe realizar un análisis que permita conocer los siguientes aspectos:


· Características (bien industrial, bien de consumo).


· Estratificación. Segmento concreto del mercado al que nos dirigimos. Es decir, si por ejemplo vendemos zapatos de deporte o por el contrario zapatos para vestir más formal.


· Localización (nacional, departamental, municipal, zonal, regional).


Precio de Venta




En la determinación del precio nos podemos guiar por varios factores fundamentales:


El costo de nuestro producto. Los precios de la competencia en el mercado Nuestro porcentaje esperado de ganancia, por determinado número de unidades o volúmenes. Y un aspecto importante es el análisis del consumidor.


Qué renta está dispuesto a gastar.


Desde la percepción del consumidor que valor tiene nuestro producto y cuanto está dispuesto a pagar el cliente.


CAPITULO TRES PROCESO DE PRODUCCION O DE SERVICIO


PROCESO PRODUCTIVO


Un proceso de producción es un sistema de acciones que se encuentran interrelacionadas de forma dinámica y que se orientan a la transformación de ciertos elementos.


De esta manera, los elementos de entrada (conocidos como factores) pasan a ser elementos de salida (productos), tras un proceso en el que se incrementa su valor.


Cabe destacar que los factores son los bienes que se utilizan con fines productivos (las materias primas). Los productos, en cambio, están destinados a la venta al consumidor o mayorista.


FASES DEL PROCESO PRODUCTIVO


I. Nacimiento del sistema. Esto sucede cuando se propone una idea para producir un producto o servicio y se analizan las posibilidades de mercado, producción, capital, etc. II. Diseño del producto y selección del proceso. Si se toma la decisión de producir, hay que especificar la forma final del producto y como se va hacer (maquinaria, equipo, etc.). III. Diseño del sistema. Se debe de determinar los sistemas de producción, inventarios y control de calidad así como de dotar de personal etc. IV. Arranque del sistema. Es muy probable que existan problemas en la fase de arranque lo que requerirá cambios en el diseño, redistribución y ajuste de personal; una vez que esta funcionando, los problemas se vuelven más cotidianos (mantenimiento, cambios para eliminar deficiencias,etc.) a esta etapa se le denomina Estado Estable. V. Transformación o muerte. El estado estable puede verse alterado por distintos motivos. Pueden entrar nuevos productos al sistema, esto puede provocar cambios importantes en los métodos de fabricación. Los mercados pueden cambiar e incluso desaparecer . Sí estos cambios son moderados quizá con una ligera modificación al sistema, pueda continuar su ciclo de vida. Pero si el sistema no puede ajustarse a las modificaciones necesarias, entonces, en el caso extremo la empresa morirá (por liquidación o por una venta o fusión).


TECNOLOGIA DEL PRODUCTO O SERVICIO



Es el conjunto de saberes que comprende aquellos conocimientos prácticos o técnicos, de tipo mecánico o industrial, que posibilitan al hombre modificar las condiciones naturales para hacer su vida mas útil y placentera.



La tecnología ayuda a tener mejor producción, en algunos casos puede abaratar los costos, pero también trae como consecuencias: contaminación, despido masivos de obreros, costos social alto.


DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO


Un diagrama de flujo es una representación gráfica de un algoritmo o proceso. Estos diagramas utilizan símbolos con significados bien definidos que representan los pasos del algoritmo, y representan el flujo de ejecución mediante flechas que conectan los puntos de inicio y de término.



Es una representación gráfica de la secuencia de todas las operaciones, los transportes, las inspecciones, las esperas y los almacenamientos que ocurren durante un proceso. Incluye, además, la información que se considera deseable para el análisis, por ejemplo el tiempo necesario y la distancia recorrida. Sirve para las secuencias de un producto, un operario, una pieza, etcétera.


El objetivo del diagrama de flujo de proceso es proporcionar una imagen clara de toda secuencia de acontecimientos del proceso. Mejorar la distribución de los locales y el manejo de los materiales. También sirve para disminuir las esperas, estudiar las operaciones y otras actividades en su relación recíproca. Igualmente para comparar métodos, eliminar el tiempo improductivo y escoger operaciones para su estudio detallado. Cuando se realiza un diagrama de flujo, las preguntas típicas que se deben hacer son:


1. QUÉ. ¿Qué operaciones son realmente necesarias? ¿Se pueden eliminar algunas operaciones. Combinar o simplificarse? ¿Se debe rediseñar el producto para facilitar la producción?.


2. QUIÉN. ¿Quién realiza cada operación? ¿Puede rediseñarse la operación para utilizar menos habilidad o menos hora hombre? ¿Pueden combinarse las operaciones para enriquecer puestos y mejorar así la productividad o las condiciones de trabajo?.


3. DÓNDE. ¿En dónde se realiza cada operación? ¿Puede mejorarse la distribución para reducir la distancia que se recorre o para hacer que las operaciones sean más accesibles?.



4. CUÁNDO. ¿Cuándo se realiza cada operación? ¿Existe un exceso de retrasos o almacenamiento? ¿Algunas operaciones ocasionan cuellos de botella?.


5. CÓMO. ¿Cómo se hace la operación? ¿Pueden utilizarse mejores métodos, procedimientos o equipos? ¿Debe revisarse la operación para hacerla más fácil o para que consuma menos tiempo?.



PROVEEDORES


Un proveedor puede ser una persona o una empresa que abastece a otras empresas con existencias (artículos), los cuales serán transformados para venderlos posteriormente o directamente se compran para su venta. Estas existencias adquiridas están dirigidas directamente a la actividad o negocio principal de la empresa que compra esos elementos.




Formas de pago a proveedores


Se puede pagar al contado a los proveedores en el momento de la entrega del bien, aunque es muy común que el pago se aplace a 30, 60 o 90 días. Con este aplazamiento, la empresa compradora de existencias busca obtener un tiempo para poder conseguir más liquidez realizando su negocio, antes de tener que pagar a su proveedor.



OPERACIÓN


Sistema de Producción es aquel que tiene una entrada (insumo), los cuales sufren un proceso de transformación y una salida (producto), relimentándose el mismo a través de un proceso de control, como se ilustra a continuación.



El termino Operación es mucho mas amplio que el de producción, puesto que se refiere a todas las actividades que le agregan valor al producto o servicio. La responsabilidad específica de las Operaciones pueden variar de una empresa a otra, dependerá del tipo del proceso de transformación y de la estructura organizacional de la empresa.



Por lo tanto podemos decir que La Administración de las Operaciones se ocupa de la adquisición de los insumos y recursos necesarios del proceso de transformación, de la distribución de bienes o servicios a los clientes y, del planeamiento y control de la producción.




Ilustramos a continuación el contenido de las Operaciones. Bajo el nuevo concepto de operaciones podemos definir que un sistema de producción utiliza recursos operacionales para transformar insumos en algún tipo de resultado deseado. Un insumo puede ser una materia prima o un producto terminado proveniente de otro sistema. Los recursos operacionales consisten en lo que se denominan las 5 P de la administración de operaciones: producto, planificación y control, proceso, planta y personal. El Producto es un paquete de satisfacciones, que comprenden bienes y servicios, que cubre las necesidades del cliente.




La Planificación y control de la producción contempla la programación y control de la fabricación, el abastecimiento y administración de proveedores, y el manejo de los inventarios de materias primas y productos terminados, el manejo del stock de producto terminados y su expedición. El Proceso incluye los equipos, la tecnología y los pasos mediante los cuales se realiza la producción.


La Planta incluye las fábricas o sucursal de servicio donde se realiza la producción, el mantenimiento de los equipos y el manejo de los residuos generados el el proceso productivo y su posterior disposición.


El Personal es la fuerza laboral directa e indirecta.


CAPITULO CUATRO RECURSOS HUMANOS RECLUTAMIENTO DE PERSONAL


Es el proceso o conjunto de actividades encaminadas a ponerse en contacto con una determinada institución que oferta bolsa de trabajo, o simplemente es la búsqueda de candidatos, que puedan reunir las condiciones o requisitos, para ser contratados por la empresa en sus necesidades constantes de suplencia, renuncias, despidos o jubilaciones.


El reclutamiento específicamente es una tarea de divulgación, de llamada de atención, dando a conocer de la existencia de una plaza e interesando a los posibles candidatos; es, por tanto, una actividad positiva y de invitación.



SELECCIÓN DE PERSONAL


La selección es una actividad de impedimentos, de escogencia, de opción y decisión, de filtro de entrada, de clasificación y por consiguiente, restrictiva.


El Reclutamiento y Selección de Personal, es la técnica de escoger o elegir entre un conjunto de candidatos o postulantes a las personas más adecuadas, para ocupar los puestos existentes en la empresa; Por ello el objetivo principal del reclutamiento, es tener el mayor número de personas disponibles, que reúnan los requisitos de los puestos o cargos a cubrirse en la organización.


Como proceso, el reclutamiento y selección de personal implica, por un lado, una sucesión definida de condiciones y etapas orientadas a la búsqueda, selección e incorporación de personal idóneo para cubrir las necesidades de la empresa de acuerdo a los requerimientos y especificaciones de los diferentes puestos de trabajo de la organización.


Toda institución requiere de personal con especialidades, capacidades y perspectivas que estén en coherencia con lo que se quiere lograr.


Identificacion de las necesidades de personal


Como la productividad de una empresa depende fundamentalmente del desempeño de sus trabajadores, es muy importante determinar con precisión el tipo de personal que quieres que labore contigo de acuerdo con el giro de tu empresa y con su cultura.


También necesitas saber en qué puesto ubicarlo, explicarle detalladamente sus funciones y saber qué puedes ofrecerle realistamente. Describir con detalle estos aspectos te permitirá integrar un equipo de trabajo que pueda apoyarte en el logro de tus objetivos y responder eficazmente a las demandas del entorno.



Guía para determinar las necesidades de personal


Los pasos para determinar las necesidades de personal de tu empresa son:


1 Identificar los elementos esenciales de tu cultura empresarial.


2 Saber exactamente a qué te dedicas como empresa, qué haces o fabricas.


3 Determinar las características deseables para tu personal.


4 Formular lo que ofreces como empresa a tus empleados.


5 Considerar los posibles cambios importantes de tu empresa



CONTRATACIÓN


Contratación : Es formalizar con apego a la ley, la futura relación de trabajo para garantizar los intereses, derechos y deberes tanto del trabajador como de la empresa.



Existen dos tipos de contratos:
















  1. Contrato individual: Es aquel en virtud del cual un sujeto se obliga a prestar a otro un trabajo personal subordinado, cualquiera que sea su forma de denominación mediante el pago de un salario.










  2. Contrato colectivo : Es un convenio celebrado entre uno o varios sindicatos de patrones, con objeto de prestar un trabajo en uno o mas establecimientos. Se recomienda investigar y prevenir todas las acciones legales a tomar en cuenta para el proceso de contratación:
















  • Formas de contratación y cláusulas especiales del Contrato (confidencialidad, patentes).










  • Tipo de Contrato (por proyecto, indefinido, determinado).










  • Derechos y obligaciones del trabajador y del patrón, causas de recesión del contrato.










  • Prestaciones de Ley.










  • Aspectos laborales.










  • Reglamento de trabajo.






POLITICAS OPERATIVAS







Este punto ayudará a identificar las políticas de trabajo que día con día deberán seguir sus trabajadores, es importante considerar algunos puntos importantes como:
















  • El horario de trabajo.










  • Reglas.





Algunos ejemplos pudieran ser:
















  • Por su seguridad no se permite el uso de aretes, cadenas o esclavas en el área de trabajo.










  • En el área de maquinarias se debe portar la bata perfectamente abrochada.










  • Por higiene en el área de producción se deberá usar tapabocas.






TABLAS DE SUELDOS







Desarrollar una tabla de sueldos le permitirá saber de antemano cuánto es lo que pagaría a cada uno de sus empleados, lo más importante de realizar esta tabla es que usted podrá investigar cuánto está pagando empresas con iguales características a la suya. Además, le permitirá hacer una programación de sus gastos en caso de hacer una nueva contratación.







Algunos de los beneficios que obtendrá al hacer una tabla de sueldos serán:

















  • Evitará que sus empleados se vayan a otra empresa, por que usted no pague sueldos acordes al mercado.
















  • Evitar que los empleados del mismo nivel tengan diferentes sueldos y esto ocasione baja de productividad.






INDUCCIÓN DEL PERSONAL







La inducción de personal se entiende como la tarea de integrar al personal nuevo a la empresa, a sus tareas específicas y dentro de la política de la empresa.







Inducción general:













(A la empresa) En esta etapa, se debe brindar toda la información general de la empresa que se considere relevante para el conocimiento y desarrollo del cargo (dependiendo de éste, se profundizará en algunos aspectos específicos), considerando la organización como un sistema. Sin embargo, es importante considerar que todo el personal de una empresa son vendedores o promotores (directos o indirectos) de la misma, lo cual hace que sea fundamental una orientación de todos hacia una misma imagen corporativa.






INDUCCIÓN ESPECÍFICA ( AL PUESTO)







En esta etapa, se debe brindar toda la información específica del oficio a desarrollar dentro de la compañía, profundizando en todo aspecto relevante del cargo. Es supremamente importante recordar, que toda persona necesita recibir una instrucción clara, en lo posible sencilla, completa e inteligente sobre lo que se espera que haga, como lo puede hacer (o como se hace) y la forma en como va a ser evaluada individual y colectivamente.






Esta etapa, generalmente es liderada por el personal dirigente del cargo, quien realizará la presentación del Jefe inmediato, de los compañeros de trabajo y de las personas claves de las distintas áreas.







EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO







Es un método de retroalimentación del comportamiento laboral que nos ayuda a tomar decisiones respecto al desarrollo, remuneración, promoción y establecimiento del plan de carrera del trabajador.





Razones para evaluar el desempeño:







1. Ofrecen información con base en la cual pueden tomarse decisiones de desarrollo, remuneración, promoción y plan de carreras.






2. Ofrecen la oportunidad para que el supervisor y subordinado se reúnan y revisen el comportamiento relacionado con el trabajo.






3. Lo anterior permite que ambos desarrollen un plan para corregir cualquier deficiencia y mejorar el desempeño.






4. La evaluación ofrece la oportunidad de revisar el proceso de desarrollo de gerentes y los planes de carrera del trabajador a la luz de las fuerzas y debilidades demostradas.







CAPACITACIÓN







Capacitación es la adquisición de conocimientos técnicos, teóricos y prácticos que van a contribuir al desarrollo del individuos en el desempeño de una actividad.






Detección de necesidades de capacitación.






La determinación de necesidades de capacitación es la parte medular del proceso capacitador que permite conocer las deficiencias existentes en una empresa a fin de establecerlos objetivos y acciones a considerar en el plan.







Síntomas posibles que puedan indicar o sugerir una necesidad de capacitación son:

















  • Baja producción, normas de rendimiento, utilización de máquinas y equipos.










  • Aumento en la tasa de accidentes, rotación de personal, ausentismo, desperdicio.










  • Aumento en demoras, disputas, quejas de clientes, problemas de reclutamiento.










  • Tiempo demasiado prolongado para ejecutar los trabajos o para la utilización de máquinas y equipo.






CAPITULO QUINTO FINANZAS







INVERSIÓN





La inversión se refiere al empleo de un capital en algún tipo de actividad o negocio con el objetivo de incrementarlo.




Dicho de otra manera, consiste en renunciar a un consumo actual y cierto a cambio de obtener unos beneficios futuros y distribuidos en el tiempo.







Desde una consideración amplia, la inversión es toda materialización de medios financieros en bienes que van a ser utilizados en un proceso productivo de una empresa o unidad económica, comprendería la adquisición tanto de bienes de equipo, materias primas, servicios, etc.







INFRAESTRUCTURA







La infraestructura tecnológica de una empresa define en gran medida el éxito y eficiencia de la misma, lo cual se traduce en un incremento sostenido de la inversión. Para ello es fundamental llevar un control integral sobre la infraestructura, para lo cual es imprescindible contar con información confiable, precisa y actualizada sobre los activos.






CAPACIDAD INSTALADA






La capacidad instalada se refiere al nivel máximo de producción que puede llegar a tener la empresa, con relación a los cursos que dispone.






La determinación de la capacidad instalada permitirá hacer una planeación efectiva de los pedidos, aunque también la demanda pudiera determinar la capacidad, tomando en cuenta los recursos económicos disponibles.






Además de dar una visión a futuro de las posibilidades de crecimiento del negocio.






Esta capacidad instalada está determinada por varios factores:






•Capacidad instalada total (potencial).






•Nivel de producción actual.






•Nivel máximo de almacenaje de productos.






•Número de servicios que pueda proporcionar al mismo tiempo






MANEJO DE INVENTARIOS






El inventario es la cantidad de materiales que se encuentran en la empresa, ya sea materia prima, producto en proceso o producto terminado.






El objetivo de tener un control de inventarios es mantener una cantidad óptima de materiales, de tal manera que siempre exista la disponibilidad de los insumos y que no se vea afectado el proceso productivo.






Para establecer la cantidad mínima de inventario, antes de volver a comprar, se necesita saber cada cuanto se debe pedir materia prima.






Para calcular este punto es necesario tener:






•Un consumo estimado del material.






•Tiempo de entrega del proveedor.






•Margen de seguridad






EQUIPO E INSTALACIONES






Antes de iniciarse en cualquier negocio es importante identificar el equipo y las instalaciones disponibles para la elaboración del producto o prestación del servicio.






Debemos antes que nada ubicarnos en la realidad de nuestra región y nuestras posibilidades económicas.






Cuando se eligen el equipo y las instalaciones es importante considerar:
















  • Facilidad para adquirir el equipo (costo, refacciones, mantenimiento).










  • Condiciones para hacer uso del equipo (Instalaciones especiales, personal calificado)





Para realizar el proceso productivo de una empresa es importante determinar el equipo, herramientas e instalaciones requeridas.






Para hacer un análisis más detallado del equipo e instalaciones necesarias se requiere:






•Descomponer cada uno de los procesos.






•Elaborar una lista del equipo necesario para cada proceso.






•Elaborar una lista de las herramientas necesarias para cada proceso.






•Calcular la materia prima para cada proceso.
















  • Determinar si algún proceso necesitará de una instalación especial.





ORIGEN DE LA INVERSION






Son los recursos monetarios propios y ajenos con los que cuenta la empresa, indispensables para su buen funcionamiento y desarrollo, pueden ser:
















  • Recursos financieros propios, se encuentran en: dinero en efectivo, aportaciones de los socios (acciones), utilidades, etc.










  • Recursos financieros ajenos; están representados por: prestamos de acreedores y proveedores, créditos bancarios o privados y emisiones de valores, ( bonos ).










PRESUPUESTO DE INGRESOS






La palabra Presupuesto, se deriva del verbo presuponer, que significa "dar previamente por sentado una cosa. Se acepta también que presuponer es formar anticipadamente el cómputo de los gastos o ingresos, de unos y otros, de un negocio cualquiera.






Es aquel presupuesto que permite proyectar los ingresos que la empresa va a generar en cierto periodo de tiempo. Para poder proyectar los ingresos de una empresa es necesario conocer las unidades a vender, el precio de los productos y la política de ventas implementadas.






PRESUPUESTO DE EGRESOS






Egresos (Costos de operación / producción) Definición.






“Sumatoria de todos los desembolsos (costos y gastos) requeridos para producir y vender el producto o servicio”.






Un Costo es todo aquello que nos va a generar un ingreso , es decir, que nos representará una inversión ya sea presente o futura. Porque una inversión es cuando lo vamos a aprovechar.






Los Gastos del período son todos los recursos consumidos por la empresa distintos a lo de producción .






Incluyen los gastos de ventas, de investigación y de desarrollo, gastos de administración, gastos financieros, etc.






CÁLCULOS ESTIMATIVOS DE GASTOS/COSTOS PARA INICIAR EL NEGOCIO






Este cálculo estimativo de costos, ayudarán a calcular la suma total de los fondos que se requieren para poder operar y mantener en funcionamiento su negocio hasta que los ingresos de venta puedan mantener las operaciones de su negocio.






ESTADO DE RESULTADOS






El Estado de Resultados o Estado de Pérdidas y Ganancias, tiene por objeto determinar las utilidades o pérdidas obtenidas por un comerciante en el transcurso de un ejercicio contable.






Es muy importante que usted como empresario, sepa cómo se comportan los ingresos, costos y gastos de su negocio para que se obtenga el mayor beneficio.






El Estado de Resultados se analizan las partidas que originaron ingresos, costos y gastos en el periodo contable. Por ingreso se entiende todo movimiento que produce utilidad.






Además es necesario saber cuánto costó el producto vendido o el servicio prestado con el fin de determinar si se ganó o se perdió en el negocio.






Los costos son los pagos efectuados en la compra de bienes, mercancías y servicios que sirven para su venta posterior, en el caso de empresas comercializadoras, se considera un costo de ventas y en el caso de las empresas productoras se considera un costo de producción.






Los gastos necesarios para operar el negocio, se conocen como gastos de administración (secretarias, sueldos, teléfono, luz, servicios públicos) y los gastos de venta (publicidad, comisiones a vendedores) Recuerde que el resultado (pérdida o ganancia) obtenido del Estado de Resultados, es parte de la cuenta Resultado del Ejercicio que a su vez forma parte del Balance General.






Ingresos. Los ingresos normales son las ventas que resultan de la actividad diaria del negocio. (En el caso de una panadería, las ventas diarias de pan son parte de los ingresos normales).






Dentro de los ingresos normales se deben de considerar las ventas al contado y las ventas a crédito.






Existen otros ingresos, conocidos como no operativos que no tienen que ver precisamente con la operación normal del negocio, sin embargo, se deben de considerar en el Estado de Resultados. Por otra parte debemos considerar los descuentos y devoluciones sobre Ventas. En esta cuenta se considera la devolución de mercancías o el otorgamiento de un descuento.






El resultado que se obtiene de Ventas totales menos la cuenta Descuentos y devoluciones sobre ventas, se le conoce como Ventas Netas o Ingresos Netos Es necesario determinar mi Costo de Ventas.






En un negocio manufacturero, el Costo de Ventas se integra por el costo de las materias primas, la mano de obra y los gastos indirectos de fabricación; en cambio, en un negocio comercial el Costo de ventas es simplemente el costo de los productos vendidos.






Inventario Inicial: Mercancía que se tiene al cierre del ejercicio anterior.






Compras Netas: es el resultado de las compras hechas menos los descuentos y devoluciones hechas a los proveedores.






Gastos sobre compras: son los gastos de transporte, propinas, carga y descarga hechas desde el momento de tener la mercancía en el almacén.






Inventario Final: Es la mercancía en existencia al finalizar el ejercicio.






FLUJO DE EFECTIVO o cash flow al estado de cuenta que refleja cuánto efectivo queda después de los gastos, los intereses y el pago al capital.






El estado de flujo de efectivo, por lo tanto, es un estado contable que presenta información sobre los movimientos de efectivo y sus equivalentes.






Las actividades operativas, las inversiones y el financiamiento forman parte de las categorías del estado de flujo de efectivo.






El flujo de caja operacional indica el efectivo recibido o gastado como resultado de las actividades básicas de la empresa.






El flujo de caja de inversión hace lo propio respecto a los gastos en inversiones (de capital, adquisiciones, etc.), mientras el flujo de caja de financiamiento considera el efectivo resultante de la recepción o pago de préstamos, las emisiones o recompra de acciones y el pago de dividendos.






BALANCE GENERAL






Un balance general es un documento contable que nos muestra la situación financiera de un negocio a una fecha determinada.






Se compone de Activo, Pasivo y Capital contable o patrimonio






El activo se integra:






Activo Circulante:






Está formado por todos aquellos valores que son dinero o que se pueden convertir fácilmente en dinero (máximo un año)






Activo Fijo:






Está formado por los bienes que se compran para utilizarlos en las actividades diarias del negocio y que son necesarios para transformar, distribuir o vender.






Activo Diferido:






Son inversiones cuyos beneficios se verán reflejados en varios años. Estos activos tienen la característica de que son intangibles ( los que no se pueden tocar físicamente)






PASIVO: Al conjunto de deudas y obligaciones que tiene que pagar el negocio se le llama pasivo.






Pasivo a corto plazo:






Las deudas u obligaciones que se pagarán durante el próximo año se llama a corto plazo.






Cuando el vencimiento no esté pactado para alguna obligación, también se le llama a corto plazo.






Pasivo a Largo Plazo:






Las deudas que se deben pagar en un plazo mayor de un año; se clasifican como pasivo a largo plazo.






Créditos diferidos: La tercera clasificación del pasivo, corresponde a los créditos diferidos, que son los ingresos que se reciben antes de entregar el producto de prestar el servicio






CAPITAL CONTABLE:






En otras palabras, Activo = Pasivo + Capital.






Las aportaciones que los dueños hacen al negocio se denominan Capital Social. Los resultados de los ejercicios anteriores son las ganancias o pérdidas en años anteriores. (También es conocida como utilidad o pérdida acumulada). El resultado del ejercicio es la diferencia entre los ingresos y gastos del ultimo periodo. (se obtiene del Estado de Resultados que se verá mas adelante)






PUNTO DE EQUILIBRIO El punto de equilibrio corresponde a la cantidad mínima en unidades que la empresa debe producir y vender para no ganar ni perder, quedar tablas; es decir sólo recupera lo invertido en la operación de la empresa más los costos incurridos por producción. A continuación le mostraremos una tabla para que obtenga su punto de equilibrio.






TASA INTERNA DE RETORNO La Tasa Interna de Retorno (TIR) Conocida también como tasa interna de rendimiento, es un instrumento o medida usada como indicador al evaluar la eficacia de una inversión.






La TIR sirve para identificar claramente el tiempo en que recuperaremos el capital asignado a una inversión. Para su cálculo también se requiere proyectar los gastos por efectuar (valores negativos) e ingresos por recibir (valores positivos) que ocurren en períodos regulares.






¿Cómo se calcula?






Como se mencionó inicialmente es necesario establecer el monto de inversión, los flujos de ingreso y la inversión periódica (gastos) para cada uno de los períodos establecidos en el proyecto, a fin de considerar sólo los beneficios netos en cada periodo (utilidades brutas o utilidades antes de impuesto.






VALOR PRESENTE NETO






Es un procedimiento que permite calcular el valor presente de un determinado número de flujos de caja futuros, originados por una inversión. La metodología consiste en descontar al momento actual (es decir, actualizar mediante una tasa) todos los flujos de caja futuros del proyecto.






A este valor se le resta la inversión inicial, de tal modo que el valor obtenido es el valor actual neto del proyecto.






RAZONES FINANCIERAS






Los métodos de análisis proporcionan indicios y ponen de manifiesto hechos o tendencias que sin la aplicación de tales métodos quedarían ocultos.






“El valor de los métodos de análisis radica en la información que suministren para ayudar a hacer correctas y definidas decisiones, que no se hacen sin aquella; en su estímulo para provocar preguntas referentes a los diversos aspectos de los negocios, así como de la orientación hacia la determinación de las causas o de las relaciones de dependencia de los hechos y tendencias”.






Hay diversos métodos de análisis que permiten interpretar la solvencia, la estabilidad y la productividad de una empresa.






La solvencia es la capacidad que tiene la empresa para cumplir oportunamente con el pago de sus obligaciones a plazo mejor de un año. La solvencia se determina mediante el estudio del capital neto de trabajo y de sus componentes, así como de la capacidad de la empresa para generar recursos líquidos durante el ciclo de su operación normal.






La estabilidad se define como la capacidad que tiene la empresa de mantenerse en operación en el mediano y largo plazo, la cual se determina mediante el estudio de su estructura financiera, particularmente, de las proporciones que existen en sus inversiones y fuentes de financiamiento.






La productividad, en términos generales, puede definirse como la capacidad de una empresa de producir utilidades suficientes para retribuir a sus inversionistas y promover el desarrollo de la misma. Esta capacidad se determina mediante el estudio de la eficiencia de las operaciones, de las relaciones entre las ventas y los gastos y de la utilidad con la inversión del capital.